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求职胜出？先问自己两个问题！
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文 / Bryan| 专案管理生活思维 （微信：projectup）
上周透过老同学介绍认识了一位管理顾问界的前辈。他现在正经营一间高阶的猎人头公司，他的客户几乎都是外商或是上市公司的中高阶主管，还有一些外籍的专业人士。席间他跟我分享了不少我从来不知道的事情。像是近年来台湾的外商纷纷转进大陆、香港与新加坡等地，有不少具备外商经验的高级主管因为不愿意外派，失业两三年的大有人在。我也有点惊讶地发现，其实有些人已经做到大公司的主管职，却对自己职涯规划少有投入。好比说，这位前辈最近就辅导了几位主管进行职涯规划，他告诉我，所谓职涯规划，不过就是理清两个重要问题，但有些人职场一路顺遂从未认真思考这些问题，直到工作上出现状况，才慌忙求助。
这两个问题分别是：
1. 5-7年之后，在职场上你想达到什么样的成就（包含职位、薪资等）？
2. 你和你的同侪相比，你的差异（Differentiator）是什么？
听起来很简单，甚至有点老套（我猜104网站或30杂志多半有类似的文章），但他告诉我，时时把这两个问题放在心理的人少之又少。甚至连这些曾是职场Winner的主管被问到这样的问题时，常常思考好几周都还答不上来。其实这两个问题，就勾勒出职场胜出的规则。
人真的是一种超级「聪呆」（聪明 呆呆）的动物啊！前辈的一席话，让我回想起自己过去的迷惘。我们常常身在某个游戏中，明明非常想要赢得奖品，却不愿意花时间精力去搞懂游戏规则，更别说拟定策略去赢得游戏了。这就是人的矛盾。
大一的时候，我面临了一场不小的价值观冲击，对我的人生产生重大的影响至今，这一切都是从跟大学生没什么关连的「读书与考试」两件事情开始。
刚上大学的时候，头顶凉凉的（成功岭被剃头），心却是异常的火热！好不容易摆脱联考的八股填鸭，终于可以学习真正的专业知识。从小就立志要出国读书的我，不断告诉自己在课业上一定要好好大展身手才行，除了头顶，背后也放射出万丈光芒的我，在学期末却整个熄火了！学期平均竟然只有76分，手上拿着这该死的成绩单，这时头顶发烫，心却整个凉了！
校园里一个比一个有趣的活动，一个比一个可爱的女生，我都忍痛放弃，结果竟是得到这样的下场。其中最令人发指的，是班上几个玩咖同学竟然考的比我还好。看到这里李组长觉得案情并不单纯，有几点怀疑：(1)你是智障吗？我当然不是，大家都是用同样的分数考进来的，应该是一样的智障商才对；(2)读书方法不对？嗯，这点确实可疑，我们看下去：
记得大学里每堂课，老师除了课本外，都会建议补充教材，全班可能只有我，会把多数的补充教材都买来看。不但如此，我还把指定的原文书一页页看完，甚至老师跳过不讲的章节，我也尽量翻过一遍，这花了我非常多的时间（和买书钱）。但我后来发现，几位机伶的同学基本上只专注在随堂笔记或讲义，还有就是跟学长借来的考古题。他们利用考前一两天专注复习这些内容，甚至有些主动的同学还直接问老师考试的重点是什么。他们这些家伙，有的竟然连课本都没买，顶多跑去图书馆影印重要章节，而且还是中译本。这…这…真是令我太不屑了～因此到了下学期，我仍旧拥抱「76分」的骄傲，而这些同学们则是拥有「86分的成绩与120分的课后生活」！
相信我，「不屑」这两个字真是人生的毒药，跟「小三」对婚姻的杀伤力是同等级的！
当时班上有位同学也跟我一样立志要出国念名校，但她的成绩比我好太多了，每学期不是第一就是第二，我是相当佩服她的。有次她跟我说她是以「能拿到学期平均85分」作为选课的依据，如果估计该学期的必修课很难拿到高分，她就会去选修容易拿高分的课，总之目标就是要让学期平均超过85。我听了之后整个震惊：这正是我最不屑的手段呀！竟然连你这么优秀的人也…
她大概看出我脸上的诧异，就说：你的目标不也是出国读书吗？那你应该知道国外入学委员看的是你的各学年的平均成绩的分段值（所谓的GPA），超过85分可以稳稳拿到A，才有胜算进入Top 10名校。
可是你不觉得我们应该多修一些真正有价值的课程，不该为分数读书吧？我说。
我看法和你不同。什么是将来真正有价值的课程，现在定义都太早了，容易拿分的未必是没有价值。而且考试高分代表老师强调的重点你有抓到，为分数读书未必等于没学到东西！另外，想要出国深造却因成绩不够申请不到学校，那不是都甭提了？
现在回顾当时的我，算是个有目标的人吗？虽然我嘴上说想要出国读书，心理却没有真正了解并认同GPA这套游戏规则。确实，「目标明确，勇往直前」与「积极钻营、见缝插针」有时很难定义出差别，但失败者通常会给成功者扣上后者的帽子。
最近书上看到一个更极端的例子，实在是相当有趣，值不值得学习就请读者自行评价了。
Timothy Ferriss（提摩西.费里斯）是畅销书「一周工作四小时晋身新富族」的作者，这小伙子出版这本书时才29岁，但他已经创立一间跨国公司，是纽约时报与国家地理专文采访的旅行家，更夸张的是，他还是探戈旋转步金氏世界纪录的保持人、香港连续剧演员、以及「全美散打武术冠军」，其中这个冠军，他竟只花四周时间训练。
很多人苦练10年的武术都拿不到冠军，这个门外汉是怎么做到的？他是在某次跟朋友聚会的场合被怂恿去比赛，既然要玩，就不能玩的太难看，他开始研究散打的参赛条件与规则。首先他发现体重很关键，如果他能排到比较轻的量级，胜算会提高，所以他用脱水法在18小时内减重13公斤（扯），正式比赛前再大量补充水份回到原本的88公斤，等于比他的对手高出三个量级。其次他细心研究散打的比赛规则，发现打者只要在单一回合中跌落赛台三次就算对手胜利，因此这成为他唯一的「绝招」，他拼命把每个对手推也好挤也罢总之弄下台去，最后居然一路靠打烂仗把冠军盃拿回家，我猜观众（尤其是他的朋友）应该都笑翻了，但裁判和主办单位应该超级不爽！
Timothy认为，「拿到武术冠军」跟「成为武术家」是完全不一样的事情，他从来不敢跟别人说自己武艺高强，但他懂得如何在比赛中求胜。至于我自己，则在大三之后才彻底领悟，原来「升学」与「治学」也是不太一样的课题，我的问题就出在，明明心中要的是升学，却没有采行相对应的作法，走了冤枉路不说，也没达到自己目标。
回头来看求职这件事，常有亲友来问我该不该离职转换跑到这类的话题，我常常会反问他们，「工作」对你的人生最重要的意义是什么？次要的又是什么？可不可以排个优先顺序？通常这个问题都会难倒他们。有人甚至会说，可不可以给他们一个简单明确的建议，他们照着做就好。我都会请他们直接去找命理老师。
别怪我摆顾问架子，职场上每一种选择，都像一种棋局，但每种棋局都有各自的游戏规则，如果不知道自己想下的是围棋、象棋、还是跳棋，别人是很难给你建议！有人希望工作稳定收入一般即可，重点是要和小孩一起成长；也有人视工作为自我实现的舞台，要成为某个领域的专家达人；当然也有人认为工作就是要带来最大的财富。这也就是为什么，那位顾问前辈会问求职者的第一个问题就是：你未来想在职场上达成什么样的成就？这个愿景有了，我们很容易可以知道该具备什么样的条件。好比你5年后想担任HTC的RD经理，这样的职位需要什么条件，其实是非常容易条列出来的。
其次，你跟你的同侪相比，你具有什么样的优势？假设HTC的RD经理需要的是5年以上智慧型手机研发经验，有带过RD Team，英文要流利等等，那么你还欠缺什么需要补足？还有你跟其他竞争者相比，你有何特殊之处？记住，选人才就像选西瓜一样，想被挑走，你并不需要是世界上最大最甜的西瓜，只要比周围的西瓜看起来大一点点、甜一点点就ok了！
诚实面对自己想要的，了解游戏规则，拟定可行策略，凸显和竞争者的差异，这是我从专业的人力顾问那儿学到的，希望对你也有帮助。
Bryan 西北大学专案管理硕士。目前为識博公司合伙人与纽约市环保署顾问。喜爱的电影是Pulp Fiction, 喜欢的乐团是Linkin Park。座右铭是 Steve Jobs 的 Stay hungry, stay foolish!
相关课程陆续开设：第一堂：M101创业经验体验（台湾）
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